每一個參加展會的企業，尤其是需要特別布置會場，對欲參加的展覽會的投入一定不小，因為一個設計優良，一個精致的展臺設計搭建可以讓參展的人員最大程度與客戶交談，并最終成功轉化為合作客戶。

　　1、作為一名展會人員，首先要考慮的問題就是客戶群體是誰，因為不同的展會的客戶群體也是不相同的;例如有些展會是針對家具的;有些展會是針對美妝的。選中你的意向客戶，走垂直領域，深度耕耘，形成自己的銷售風格。

　　2、說出參展客戶遇到的一些痛點并幫助解決,一些不如意的會使他們沮喪,敏感的展會人員就會從中切入，說出一些重要的點，從而加深與客戶之間的關系，這種方式的銷售，成功率往往會更高.

　　3、因為參加展會的大部分都是專業人士,站在客戶的角度上想,我能為他帶來什么呢?客戶可以從方案中獲得什么新的想法,是否可以影響到他們的決策?


怎么在展會上吸引客戶轉化成單，是參加展會很重要的一個環節。企業通過參加展會吸引客戶轉化成單拓展新市場，是一種非常高效的營銷方式。參加展會除了可以在展會上吸引客戶轉化成單，接觸到意向客戶外還可以了解同行信息及時把握行業發展趨勢。

正式參展之前，場地的選擇是非常重要的。首先根據整個展會場地的地形以及人群流動的方式來選擇場地。

如果預算有限，在場地的選擇上也要用心。場地選擇不好，那就只能在展位設計展覽特色上動腦筋，做到符合突出自己產品的特點。



其次拋開營銷方式不談，參展業務人員的培訓非常重要，這部分決定了當人氣聚集上來以后的成單轉化率的問題。



一定要注意參展人員的著裝問題以及相關宣傳方式如名片提前準備和宣傳資料等等。切實做好客戶接待轉化這部分。



當這一切都準備充足的時候，最關鍵的一部分還是在如何在自己展位面前聚集足夠多的人氣，進行轉化。這一方面可以大膽采用機器人來接待講解與客戶互動聚集足夠多的人氣。



聚集人氣是進行轉化的前提，所以一定要考慮機器人體驗問題。體驗的好與壞直接關系到展位前人氣的多與少，詳情可以看視頻。



在參展預算有限的前提下，一定要把錢花在關鍵的地方。營銷思維不要被過往經驗固化，你不突破自己，就只能等著被別人突破。


 

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